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Reduza o risco do cliente para vender mais

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Nos últimos anos conduzi muitos treinamentos para grandes empresas e para o setor público. Além das políticas internas e dos requisitos legais a serem cumpridos para formalizar as contratações, há um elemento comum sobre o processo de vendas para organizações de...
Torne sua reunião semanal estratégica

Torne sua reunião semanal estratégica

Uma reunião semanal, quando bem feita, pode ser uma fonte de energia e motivação para a equipe. Uma reunião semanal estratégica vira um fórum para: – compartilhamento de boas práticas;  – orientações que facilitarão o cumprimento das metas; ...
Para quem você vende?

Para quem você vende?

Quem é o teu cliente? O que você responderia se alguém te fizesse essa pergunta hoje? Se passou pela tua cabeça responder “todo mundo”, você provavelmente não faz ideia de quem é o seu cliente ideal. O mesmo raciocínio vale para respostas genéricas...
Como vender novos produtos

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Há cerca de treze anos eu trabalhava com vendas por telefone e as pessoas ainda tinham muito medo de comprar pela internet. Basicamente, eu vendia crédito e renegociava dívidas para os clientes de um grande banco. O e-commerce no Brasil ainda estava se...